小伙放弃十几万年薪回乡做代购 高峰时销售额超百万
今年62岁的小伙薪回乡王宣禄家住黄岛区大村镇大村中村,由于距市区较远,放弃王宣禄平日里买东西多靠每月固定日子去赶集,年万置办“大件”则要驱车四十多分钟到市区,代购很不方便。高峰“自从去年‘触网’后,时销售额家里吃穿用很多都从网上买,超百货到了满意再付款,小伙薪回乡别提多方便了。放弃”
为王宣禄的年万生活带来变化的是2015年9月底大村中村开起的农村淘宝服务站。“同学们很不理解,代购说我从农村出来,高峰在外面打拼了十年,时销售额最后又回到农村了。超百”服务站负责人管延华憨憨地说道。小伙薪回乡同学们的疑惑不是没有道理,管延华放弃的是年薪十几万元的某大型国企的职位。
管延华整理接收的快件。王雷/摄
管延华老家在大村镇龙潭村,利用自己所学回馈家乡是他多年来不曾改变的情结。“在外工作十年远离家乡,父母年事渐高希望我能离家近一些。”而触动管延华返乡创业的,是一件小事。“家里装修,父母在镇上订了一套窗帘花了三千多块钱,而我在淘宝网上搜了一下,只要一千多块钱。”管延华通过与村民聊天也了解到,在相对偏僻的大村镇,买难卖难问题一直困扰着村民。
大村镇地处青岛与日照、诸城三城交界处,由于离主城区较远,村民买难和卖难现象长期存在。“特别现在农村空巢化现象严重,中老年人不会网购,买东西多靠传统线下模式,帮助村民网货下乡和农产品进城,农村淘宝大有可为。”2015年,青岛市启动了“大学生农村电商创业工程”,以政策引导、资金支持、培训帮扶、整合资源等形式,设立以农村淘宝合伙人为基础的服务农民的“互联网+”项目,这让管延华眼前一亮。2015年,他果断放弃高薪工作,回老家做起了农村淘宝合伙人。
2015年9月,小店刚开张时,从来没有“触网”的村民只是好奇地在服务站门口徘徊,却并不敢尝试。“第一个月销量惨淡,只赚了400块钱。”管延华说。为了扩大知晓率,管延华带着宣传页走村串户,用一些特价且实用的商品吸引村民。手把手在电脑前教村民网购,耐心帮他们在成千上万件商品中挑选价格和评价都不错的商品。从来没有过创业经验的管延华边干边摸索出一套商业经。
年前,一位村民通过服务站买了一套和面机和发酵机,但签收拆箱后却发现商品质量有问题。“按规定签收后发现质量问题,退换货的运费就要由买家承担。”因为是大宗物品,来回物流费就需要400元。为了让村民有一次良好的网购体验,管延华二话没说,自掏腰包为村民换了货。一年多来,管延华早已记不清为村民退换货搭进去多少快递费。
服务站的生意越发红火,从最初只有20几个人光顾,发展到如今有1500多户村民成为服务站的常客。“去年6月1日到18日的‘618’电商节期间,店里销售额达到一百多万元。”言语中,管延华满满的自豪感。他告诉记者,去年服务站为村民代购各类商品总价超过200万元。许多以前见都没见过、想也想不到的物品走进了普通村民家,改变了他们的生活方式,提高了他们的生活品质,这些点滴变化令管延华心生成就感。
而在管延华看来,农村淘宝服务站远非一个代购平台。一年多来,他已经把两位服务站的残疾人顾客发展成为淘帮手,借助这一平台帮助他们实现了就业,增加了收入。(青岛日报/青岛观/青报网记者 李莉莉)
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